本次讲座围绕应收账款存在的问题、产生的原因以及如何降低应收账款风险等方面进行了深入探讨，为企业提供实用的解决方案和策略。

      讲座首先对应收账款存在的问题进行了详细剖析。当前，企业在应收账款管理方面普遍面临五大挑战：应收账款金额未定，导致企业难以准确评估资金状况；应收账款证据不足，使得企业在追讨欠款时缺乏有力依据；应收账款存在争议，增加了欠款回收的难度；应收账款担保缺乏，使得企业在面对客户违约时难以保障自身权益；应收账款催收不力，导致大量欠款无法及时回收，进一步加剧了企业的资金压力。针对这些问题，讲座进一步探讨了应收账款产生的原因。制度缺乏和不够完善是企业应收账款问题频发的根本原因之一。此外，合同签订履行不规范、客户资信管理不够重视、各类担保工具不善利用以及应收账款清收缺乏相应的工作机制等也是导致应收账款问题的重要因素。

     为了帮助企业有效应对应收账款问题，讲座还重点介绍了如何降低应收账款风险的策略。事前预防是降低应收账款风险的关键，企业应从接触客户开始，加强客户资信调查，规范合同签订流程，从源头上降低欠款风险。事中管控则要求企业在发货到收款的过程中，做好合同管理，密切关注客户动态，及时采取措施降低欠款风险。事后救济则是企业面对欠款时的最后一道防线，企业应从欠款到追收，用最低的成本收回欠款，减少损失。

      讲座中，潘主任强调了建立应收账款清单和应收账款季度/年度盘点的重要性。企业应定期对应收账款进行盘点，确保账款信息的准确性和完整性，为后续的催收工作提供有力支持。同时，建立应收账款管理机制也是企业优化财务管理、降低财务风险的重要一环。

       课程最后，潘主任还分享了催收实务中的经验和技巧：如借助外力、以诚感化、投其所好；以及利用合适的场合进行催收；对于不同类型和不同性格的债务人，制定不同的收款策略，如针对恶意拖欠的债务人采取法律手段进行追讨，对于因经营困难而暂时无法还款的债务人给予一定的宽限期或提供分期付款等灵活的还款方式。

     本次讲座得到了与会企业的高度评价。 至此，2024年翰墨律所践行“提升企业法律风险意识，助力客户系统风险防范”的使命圆满收官。2025年，律所将充分发挥“企业法律风险管理”的专业特色，汇总和提炼在服务企业过程中的各种实际法律风险问题，对全部课程体系进行全面的优化和设计，推出更多、更具有针对性和操作性的讲座课程，敬请关注。